List_Prezesa_2023-03-31_pl.xhtml

Szanowni Państwo,
w imieniu Grupy FORTE, po raz pierwszy jako prezeska Zarządu, przekazuję Państwu
skonsolidowane sprawozdanie finansowe za rok obrotowy 2023/2024, w którym
prezentujemy osiągnięte wyniki finansowe i operacyjne, a także kluczowe wydarzenia.
Miniony rok finansowy był to szczególnie wymagający okres. Otoczenie nie sprzyjało nie
tylko FORTE, lecz także całej branży meblowej, potęgując trudności, których skutki
odczuwamy od dłuższego czasu. Od wielu miesięcy w Europie branża wyposażenia wnętrz
przeżywa kryzys. Niski popyt na meble, który zaczął się po pandemii, utrzymywał się również
w minionym roku, rosły koszty prowadzenia działalności w Polsce. Coraz silniejsza
konsolidacja po stronie klientów, którzy oczekują wciąż niższych cen i lepszych warunków,
również ma odzwierciedlenie w osiągniętej marży.
Znaczenie miały konflikty zbrojne, które zawsze powodują niepewność społeczną i znacząco
wpływają na decyzje zakupowe konsumentów, skłaniając do oszczędzania i ograniczania
wydatków, szczególnie na dobra konsumpcyjne trwałego użytkowania. W rezultacie zakupy
mebli oraz innych sprzętów domowych są odkładane na później. Tradycyjny jesienny, tzw.
wysoki sezon na sprzedaż mebli, w 2023 roku nie nastąpił. Suma wszystkich tych
negatywnych czynników wpłynęła na nasz wynik operacyjny.
Aby ograniczyć skutki kryzysu oraz umocnić swoją pozycję na rynku, podjęliśmy
zdecydowane działania i zrobiliśmy bardzo dużo w obszarze optymalizacji kosztowych
i procesowych, które przeprowadziliśmy we wszystkich obszarach firmy. Już w 2022 roku
rozpoczęliśmy restrukturyzację zatrudnienia, dopasowując jego poziom do nowych potrzeb.
Pod koniec 2023 zdecydowaliśmy się na przeprowadzenie zwolnień grupowych i w rezultacie
zmniejszyliśmy poziom zatrudnienia o ok. 10 %. Proces ten zakończył się w styczniu tego
roku.
Był to tylko jeden z wielu elementów dostosowywania kosztów do sytuacji rynkowej. Oprócz
niego zwiększaliśmy efektywność wytwarzania, co m.in. pozwoliło ograniczyć negatywny
wpływ podnoszenia płacy minimalnej, która w ostatnich dwóch latach bardzo znacząco
wzrosła. Zbudowaliśmy - kosztem około 36 mln zł - farmy fotowoltaiczne przy naszych
fabrykach o łącznej mocy 11MW, które zapewniają nam do 15 proc. zapotrzebowania
energetycznego fabryk. Będziemy systematycznie zwiększać udział energii ze źródeł
odnawialnych w ogólnym zużyciu, zgodnie z naszą długoterminową strategią
zrównoważonego rozwoju.
W minionym roku dużo uwagi poświęciliśmy innowacyjnym rozwiązaniom konstrukcyjnym
i rozwojowi nowych kategorii produktowych.
Wprowadziliśmy do oferty meble łazienkowe, rozwijamy znacząco sprzedaż szaf i pracujemy
nad kolejnymi nowościami. Dużo uwagi i intensywnych działań skierowaliśmy na rozwój
produkcji i sprzedaży mebli tapicerowanych. Dzięki przeprowadzonym w ostatnich latach
inwestycjom, jeden z zakładów przekształciliśmy w tapicernię. Produkujemy tu łóżka,
materace i sofy, i planujemy dalszy rozwój tej kategorii, gdyż jest ona doskonałym
uzupełnieniem naszej dotychczasowej oferty. Rozwój sprzedaży rozpoczęliśmy od rynków
polskiego i niemieckiego.
Szczególnie istotnym dla nas wydarzeniem było wprowadzenie na rynek marki EasyKlix
z rewolucyjną metodą montażu opartą na technologii Threespine ID. Daje ona możliwość
wygodnego i szybkiego składania mebli bez użycia prawie żadnych narzędzi, co znacząco
poprawia komfort montażu. Technologia ta daje również unikalną możliwość wielokrotnego
demontażu mebli, co z kolei może wydłużać okres użytkowania produktu lub też ułatwić jego
recykling. Pod koniec 2023 roku projekt nabrał tempa. Obecnie meble marki EeasyKlix by
Forte dostępne są w kilkudziesięciu sklepach w Niemczech oraz salonach sieci John Lewis w
Wielkiej Brytanii, z perspektywą dalszej ekspansji. Poprawa komfortu montażu, użytkowania,
jak również serwisu to zdecydowanie kierunki, które chcemy rozwijać.
W minionych 12 miesiącach intensywnie pracowaliśmy nad przygotowaniem nowości i ich
prezentacją na licznych targach. Dużym sukcesem okazały się wrześniowe targi MOW,
bardzo entuzjastycznie przyjęte przez branżę. Zmieniliśmy podejście do prezentacji oferty
i komunikacji marki, co zostało docenione przez naszych klientów. W Bad Salzuflen w naszym
Centrum Wystawienniczym o powierzchni 4000 m2 przedstawiliśmy ponad 40 nowych
kolekcji meblowych FORTE i ponad 500 nowych artykułów. Targi zaowocowały licznymi
wdrożeniami a ich efektów spodziewamy się w kolejnych kwartałach 2024 roku.
W zakończonym roku obrotowym Zarząd wypracował wspólnie ze wszystkimi bankami
finansującymi Grupę FORTE kluczowe założenia finansowania Grupy na kolejne 3 lata.
Efektem tychże ustaleń i wielostronnych negocjacji będzie zawarcie nowej Umowy
Wspólnych Warunków, której podpisanie planowane jest w lipcu 2024 roku. Kluczowym
efektem zawartej umowy będzie zapewnienie ciągłości finansowania Grupy FORTE, jak
również ustalenie kowenantów finansowych na kolejne okresy sprawozdawcze.
Przed nami kolejny trudny rok - zgodnie z prognozami analityków nie zakładamy, że sytuacja
na rynku znacząco się poprawi. Musimy jak najlepiej wykorzystać potencjał, który już mamy,
ale jednocześnie udoskonalać strategie sprzedażowe i marketingowe. Dostosowanie do
zmieniających się preferencji klientów oraz wykorzystanie nowych kanałów sprzedaży
i komunikacji będą kluczowe dla utrzymania naszej pozycji na rynku.
Ambitny, lecz realistyczny plan, który sobie założyliśmy na rok 2024/2025, uwzględnia
obecne wyzwania rynkowe i trudności w branży. Osiągnięcie celów będzie wymagało dużego
wysiłku całego zespołu Grupy FORTE, ale jestem przekonana, że praca, którą już wykonaliśmy
oraz konsekwentna realizacja przyjętych kierunków przełożą się na osiągnięcie zamierzonych
rezultatów.
Z wyrazami szacunku
Maria Florczuk
Prezeska Zarządu